当铁观音加盟已成为投资者的青睐项目时，顿时，茶叶连锁成为了一种新的投资潮流。虽然茶叶连锁加盟大热，但其带来的是业界越来越大的竞争，很多的茶叶店因为经营不善，面临倒闭。那么究竟是什么让茶叶店“短命”呢?茗山生态茶认为：品项结构不合理、终端形象不突出、导购的能力不足、竞争反应滞后是茶叶加盟店被淘汰的重要原因。

       首先，茶叶连锁店陈列的品项结构不合理也是一大弊端。通常情况下，由消费者的购物行为决定光顾一个特定加盟店的顾客结构相对具有稳定性。如果加盟店的品项结构不合理，往往造成顾客要找的产品没有或者选择余地太小，或者需要的高档产品没有在陈列中，从而造成了虽然有川流不息的客流，但是却没有实际的销售，这样看来，虽然有了突出的品牌形象，但是仍然效率低下的事实。

       其次，加盟店对于竞争的反应滞后，当市场已经在改变的时候，加盟店还在认为无所谓没有任何跟进;当竞争品牌已经大打让利牌举起价格实惠战的大旗，你连一枪一炮都不准备;当促销员因为不接受店内文化或者待遇太低而纷纷离去，你却始终不去思考如何增强大家的凝聚力，留驻优秀促销员;那么这样的茶叶连锁店是不可能拥有高效率的!

       再者，导购员能力关乎茶叶店销售业绩。可以说，导购员是茶叶连锁店里最有活力的那杯茶，往往能够在实现销售方面起到关键的决定作用。如果导购员能力不足，对于茶产品的本身卖点或者优势介绍不深刻，产生不了让人购买的欲望，还会被其他品牌所欺负!甚至每天被指派去做与自己产品销售无关的杂事，工作效率是不可能高的!

       最后，茶叶销售终端的形象不突出是最大软肋，将无法最大限度地吸引顾客。茶叶连锁店是作为展示和提升茶叶品牌形象主要手段，如果形象弱于竞争品牌，对于顾客的吸引力将会大大降低。形象是终端的门面，如果形象不好，对顾客选择品牌势必会造成很大的心理暗示，最终影响顾客的购买决策，直接结果就是终端销量的下滑。当然茶叶店经营失败的原因不止这些，但以上四点是最普遍的，加盟商与加盟总部都应该重视，合理的规划。