许多茶叶品牌的终端陈列做得不好，关键在于：

　　一是公司战略层不重视终端：高层往往喊喊口号就罢了，殊不知，只有高层表示支持的才可以得到资源，只有老总对终端的陈列显示出特别的兴趣，负责制定促销和陈列大方案的总部企划部，才可能从心眼儿里重视终端；只有人的积极性到位了，才能保证陈列作业动作的基本到位；如果没有上层的监督和深入到位，下面一线可能就会完全失去做事的兴趣。

　　二是战术不集中：今天想突出功能，明天想突出健康，结果诉求不集中，没有独特卖点，顾客反而没有印象了。

　　只要是公司产品陈列的地方，就要保证顾客能够看到产品的规范陈列和最全面的信息，一定要通过陈列将最大“卖点”传递给顾客，凭借卖点区别于其他品牌，这是促成顾客购买的最关键因素！

　　终端的陈列是所有品牌的最终沉淀。只有终端建设产品品牌效应才能让你的品牌实实在在的落地。

　　茶叶品牌需要通过终端陈列的几个关键要素（色彩、灯光、宣传品等）的有效组合，从而突出自己的个性，被消费者记住！营销的真谛是表现对立，而不是简单的跟随。具体做法如下： 

　　一、色彩

　　小终端陈列颜色的集中是最重要的，最好是突出VI的品牌标准色，与大品牌的单品或促销色彩形成明显甚至强烈的对比，以此吸引顾客的目光—大品牌是红色，你可以选择黄色；大品牌是白色，你就选择黑色作为自己的装饰！

　　产品、柜台、货架以及宣传物料中，不能引入色彩过多，虽然看起来五彩斑斓，实际上却不能在顾客心目留下深刻印象！

　　二、灯光

　　研究证明，灯光亮度在一定数值时，消费者购买行为会明显上升，对产品信息或促销信息也更敏感和感兴趣。

　　因此，陈列也一定要想方设法让自己站在明亮的灯光下，终端陈列最忌讳的就是灯光灰暗。如果说色彩代表品牌的个性，那么灯光的表现就是品牌的底气！你已经来到了这里，要与其他品牌进行面对面的竞争、抢夺客户，你就要对自己有信心！

　　灯光和色彩让你的产品更醒目，顾客会惊讶地发现：这个品牌很特别啊！让他们发现、记住你的产品和品牌，目的就达到了。

　　作为茶叶加盟连锁品牌大多在灯光的细节都有专业的设计。比如聚祥春茶叶连锁品牌就是建立终端陈列设计，建立全年陈列的系统化，并且在设计图纸的同时就考虑到灯光细节。只有做到这样才能真的细化你的品牌。

　　三、宣传品

　　提炼出产品的独特性价值和差异性卖点后，要充分运用终端有限的空间和物料，表现出自己的与众不同！

　　通过标贴、DM、立牌、台卡、跳跳卡、易拉宝，甚至是X展架，把你产品的卖点充分表现出来，因为这是打动顾客内心的关键！

　　你一定要注意终端宣传的每一个细节，做到面面俱到、尽善尽美！因为宣传品是你要成功销售产品的第二张脸！

　　另外，每一个宣传品都要集中突出产品的差异性卖点，中国顾客没有特别强的品牌忠诚度，他们对特点突出的商品总是跃跃欲试。

　　因此，如果你知道当地居民对这类产品什么特性最上心，就应在你的宣传品中突出这种特性。并制定终端宣传品陈列标准和摆放要求，监督执行下去。

　　四、终端更要突出附加值

　　顾客到大终端通常是买品牌，买放心；到小终端买品牌则是为了产品的差异性，更实惠的价格，更超值的服务。例如，你有更长的保修期，你有更多的优惠项目！否则，换位思考一下，顾客凭什么掏腰包？

　　所以，在终端，每天都需要自问：我的产品最独特的价值是什么？可能是更安全，可能是更方便，也可能是更健康，只要你提炼出一点，那就要让它成为你终端传播的核心！你的表演空间可能很有限，但你需要集中资源突出一项你最大的特色和卖点。

　　可能顾客对你的产品还在犹豫，但已有了“买这个产品更值得”的感觉，祝贺你！这说明你的品牌已经打动顾客了！

　　五、重视终端的演示

　　能做好以上几点，你的产品已经打动顾客了，但这还不够，为了尽快俘获顾客的心，还要想办法让产品和品牌跑起来！

　　怎么跑？简单地讲就是通过各种手段，让产品信息进入到顾客的眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴和内心里！做好产品功能和差异性价值的生动演示，让顾客的亲身体验说服自己！

       尽管大部分终端商场的空余场地有限，但销售人员要尽量与终端沟通和努力，争取到独立的产品功能演示区域，即使只能摆放一个演示台也可以！你必须把产品演示的十八般武艺一齐派上用场：让顾客自己操作，让顾客看到产品的内部结构，免费品尝，用鼻子闻一下有什么不同等等。总之，要尽一切可能的手段让顾客充分体验到产品的独特使用价值，这是实现最终销售的关键！