采访肖明灿的事，拖了有些日子。泉州的茶店实在是太多了，一个80后的小伙子开茶店，刚开始实在引不起别人太多的关注。

在晋江东环路的这家茶店里，我们还是聊了一个下午。和其他靠父母贴钱创业的人不同，肖明灿算得上是“白手起家”，出生在安溪西坪一个普通茶农的家庭，对茶叶的认识虽从小就耳濡目染，可是家里条件一般，他的创业之路自然也比别人艰辛一些。

不过，谈起创业经历，肖明灿一直说他比较顺，遇到了很多“贵人”，从批发到零售再到自创品牌经营，身边的朋友提供了许多有用的建议。“我是一个比较‘敢’的人，决定了就去做，这样慢慢就做出来了。”

抢店面挤走银行

去年发生的一件事，至今让肖明灿津津乐道，那就是他的店面在扩张时，面临和某银行营业网点的竞争，最后的结果是他把银行网点原来占据的3个店面“抢”了过来，把自己的总店从原来的2个店面扩到了5个店面。

“房东有时会说，你真行，连银行都抢不过你。”肖明灿说。他觉得自己的店成功扩展，挺有成就感的。当然背后的过程并不是那么顺利。

话还要说回来，其实这家店是肖明灿创业的第一个“据点”，地点在一个红绿灯的十字路口，房东自己盖的大楼，原来是鞋厂的办公楼。2003年，肖明灿第一次来到晋江，一下子就看中了这栋楼所处的地理位置。“我觉得在这个地点做生意，一定能够成功，立刻去谈租店的问题。”后来，肖明灿果然租到了2个店面，并和房东成了朋友。

原来的店面旁边，是某银行的一个营业网点。去年，该网点要升级，想“吞并”茶店的2个店面，而正好肖明灿也想把这间店作为总店，扩大店面和重新装修也是势在必行。“我们都想把对方的店面拿下来，银行方面还愿意出比我更高的店租。”肖明灿说，最后他和房东之间的友情，让他成功拿到了店面。

靠借钱开起茶店

肖明灿一直强调，他能取得今天的成绩，靠了很多人的帮忙。“比如租给我店的房东就是一个，开店的时候，更是得到很多亲戚的资助。”

2002年，肖明灿退伍回到老家安溪，此前他就想好了退伍后要自己创业。“自己是安溪人，家里又是种茶的，第一个当然想到是开茶店。”肖明灿说，可是他的想法，遭到了全家人一致的反对，认为他还是应该去找份工作，不要自己做生意。

“那时家里正好把钱都拿去装修房子了，没有钱。我找的店面，年租4.5万元，先要付半年，创业的资金大概需要2.5万元，可是我一分钱都没有。”肖明灿说，看他创业的决心那么大，店面也找好了，家里人只好支持他。

“我前不久还翻出一个账本，上面记下了当初谁谁谁借了我多少钱，3000元、2000元……就是这样借来了创业的资金。”肖明灿说，亲戚朋友愿意把钱借给他，可能是看他从小就是个“乖孩子”，而且“敢做敢当”。

不仅借钱，他还赊茶。“家里就是茶农嘛，有茶叶，但开茶店茶叶要分很多等级，还是需要到处搜茶。幸好在西坪，周围的亲戚、邻居很多都是做茶叶生意的，他们把茶赊给我，我卖出去拿到了钱后再付给他们。”肖明灿说，开店的最初，他就是靠着借来的钱和赊来的茶叶，做起了茶叶批发的生意。