重建消费认知模式，以品牌占领市场

  在传统茶叶市场，浮现在消费者心目中的只有茶叶的品类名称，没有茶叶的品牌，诸如像“龙井”、“碧螺春”这样的名优品类，是消费者购买决策的主要依据。但是由于同一品类茶叶的生产商众多，每个生产企业的经营目的以及经营手段不一，造成市场上同一品类的同一价位的茶globrand.com的品质千差万别，一致性很差，比如“龙井”、“碧螺春”，各厂的产品价格从上万一斤到几十元一斤不等，同一价格的产品品质参差不齐，假冒伪劣混迹其中，给消费者的购买选择造成了很大的障碍，诚信守信企业的利益得不到保证。05年贵州市场出现的“碧螺春”加色素事件即是这种现状的一个缩影。竹叶青在行业内率先发起品牌运动，引导消费者以品牌来识别选购茶产品。

  当竹叶青注册成功为商标后，作为正牌的竹叶青，怎样以有别于茶农的产品质量定位产品、设计系列包装、建设竹叶青的企业文化呢？

  峨眉山竹叶青茶业有限公司不是急于去开发什么市场，而是首先从战略的高度对公司的品牌战略和营销策略进行系统规划：他们请专业品牌策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工、储存、包装、物流等新的生产管理体系；他们从日本引进全自动提香和干燥设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，在传统竹叶青的加工生产上，提高名优茶的工业化自动化程度，提升了传统竹叶青的产品质量；他们以全新的营销理念推出包装，传达竹叶青品牌理念；他们还在茶行业中率先使用大媒体传播，使“竹叶青”品牌脱颖而出。

  什么最能代表竹叶青品牌？竹叶青包装茶！包装茶是竹叶青的品牌载体，通过包装茶，使消费者认准，只有它才是正宗的竹叶青品牌茶！

  峨眉山竹叶青茶业有限公司抓大放小，首先主攻包装茶市场。因为包装茶比散装茶可以承载更多的品牌信息，容易使消费者对产品的品质和品牌形成深度认知进而形成忠诚。在一手抓品牌茶的同时，对市场通路中的假冒竹叶青包装的侵权行为决不手软。

  峨眉山竹叶青茶业有限公司的竹叶青茶以高度可信的品质，新颖的包装，亲和的广告宣传以及贴心的服务，使竹叶青品牌很快强大了起来，其广告语“平常心、竹叶青”在茶界和消费者中广为流传。

  2003年3月，为提高“竹叶青”在国内和国际市场的知名度，竹叶青茶业选中“中国围棋第一人”常昊作为品牌形象代言人，力图将竹叶青打造成为中国茶叶第一品牌。2005年，竹叶青又成为中国茶的唯一代表登上topmarques世界顶级奢侈品的舞台，向世界知名品牌的目标迈进。

  目前，竹叶青茶叶价格稳步攀升，不仅国内畅销，而且打入国际市场，远销新加坡、摩洛哥等国家和地区。

  品牌战略使公司获得跳跃式发展。起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。