近几年，福建泉州茶产业进入了快速发展时期，生产企业如雨后春笋般出现。据不完全统计，目前国内销售铁观音的茶店就有3万家。随着竞争的日趋白热化，企业之间的竞争也由单纯的产品竞争，逐渐进入了以品牌为导向的竞争时代。
3月27日，国内茶叶界龙头企业－－安溪铁观音集团独资拍摄的大型音乐电视片《凤山茶歌》开机仪式在安溪举行，凤山品牌的形象代言人“皇阿玛”张铁林和新民歌四小花旦张燕亲临现场助阵。
据悉，安溪铁观音集团既是乌龙茶行业第一家重金聘请明星代言的企业，也是首家独资拍摄音乐电视片的茶企。而一次性邀请两位明星担任形象代言人，同样开创了茶行业的先河。
1993年，500克安溪铁观音还只能卖到20元人民币，而在当年福建远太集团首次举办茶王拍卖会上，作为集团董事长的林文侨就出价1万元买了1斤铁观音，开启了安溪铁观音由产品运营向品牌运营转变的新时代。
“做品牌必须有等不起的紧迫感，慢不起的危机感，以及坐不起的责任感”，安溪铁观音集团董事长林文侨表示，随着市场竞争的日趋激烈，产品扩张，市场扩张等跑马圈地式的竞争方式已经不适应市场发展趋势，品牌营销已成为茶企业成功实现差异化经营的惟一出路。
“一枝独放不是春，百花齐放春满园”，群雄逐鹿的市场竞争格局让泉州各茶企业纷纷争先通过差异化的品牌营销路线谋求突破。
2008年，理想茶行赞助2008北京奥运会男子举重队选拨赛，开启了茶界体育行销的先河。之后，理想再次发力体育行销，顺利成为了2009厦门国际马拉松赛战略合作伙伴，在业界成功走出了一条鲜明的体育行销之路。
“我们希望跳出茶行业的视野，借鉴闽派运动鞋及休闲服行业领跑全国的经验，介入全国影响力的体育、娱乐、展会资源成就理想的品牌之路”，理想茶行董事长郑文巧概括了其积极携手体育、娱乐赛事的初衷。
除了借力体育赛事资源外，文化营销也成为了安溪铁观音茶企寻求突破的利剑。近年来，感德龙馨试水茶会所，开起了泉州第一家具有现代意义的茶会所。魏荫于前年投巨资兴建了全国首家“铁观音文化园”，同年日春在福州、泉州、厦门三地相继建成了闽南特色的铁观音文化馆，而此次安溪铁观音集团携手中央电视台和众多名家，斥巨资拍摄大型音乐电视片《凤山茶歌》也是期望通过茶文化营销进一步强化品牌形象。
福建红锦堂茶叶发展有限公司今年初涉茶市场，便走出了一条融合收藏艺术与茶文化的非传统的茶文化营销模式。该公司董事长邱鸿贤告诉记者，红锦堂以国家级对台专题博物馆闽台缘为窗口，在中国闽台缘博物馆设立了“红锦堂茶·文化艺术中心”，并以该文化艺术中心为战略平台，联合台湾茶业界同业公会组织与知名人士，进行两岸茶文化学术交流和科学研究，致力推动两岸茶行业发展。
“中华茶文化自古为一家，各类茶类可谓‘各领风骚数百年’，未来武夷岩茶、福建乌龙茶，以及近两年市场上掀起的养肝茶必将进入和谐相处的共生时代”，邱鸿贤透露，未来公司主打武夷岩茶的同时，还会将经营的茶品类延伸到铁观音、红茶等。（张跃良 曾秀钗） |
